El Programa · Guía de la solicitud

La solicitud, pregunta a pregunta

Las once preguntas de fondo, explicadas: qué te está preguntando de verdad, qué mira quien la lee y en qué se equivoca casi todo el mundo. Usa el índice para saltar a la que estás respondiendo.

Guía de la solicitud

11 preguntas · 27 min de lectura

El problema

¿A quién le duele algo, cuánto le duele y qué hace hoy para apañárselo?

Qué te estamos preguntando de verdad

No te pedimos que describas un sector. Te pedimos que señales a una persona concreta, el momento en que algo le sale mal y lo que hace hoy para esquivarlo. Esta respuesta abre la solicitud y sostiene todo lo demás: la solución tiene que atacar exactamente este dolor, y el mercado se cuenta a partir de estas personas.

Qué buscamos

Nombras quién lo sufre con la precisión de un segmento, no de una industria.
Pones números al dolor: cada cuánto pasa, cuánto cuesta, cuánto se pierde.
Cuentas el apaño de hoy: lo que hacen sin ti, aunque sea a mano.
El problema es de Solana: existe por cómo funciona esta cadena, no cripto en general.

Cómo lo lee quien lo revisa

Busca primero un sujeto y una cifra. Si en las dos primeras frases no aparece nadie concreto, deja de leer con atención y pasa a comprobar si el resto compensa. Pesa mucho: un problema vago convierte la solución en una promesa y el mercado en una tarta.

Lo que suele fallar

«Operar en DeFi sigue siendo complicado y caro para el usuario medio.»

No hay nadie, no hay cifra y no hay apaño: valdría para abrir cualquier presentación de los últimos cinco años.

«Los NFT han perdido valor y las colecciones necesitan utilidad real.»

Describe un mercado, no un dolor. Quién pierde qué, y cuándo.

«Las pymes españolas no aceptan pagos en cripto porque no se fían.»

Nombra un segmento pero no lo mide ni dice qué hacen hoy esas pymes con el cliente que quiere pagar así. Se queda en opinión.

Lo que sí funciona

«Los proveedores de liquidez pequeños en pools concentrados de Orca (posiciones de entre 2.000 y 20.000 $) pasan fuera de rango una media de once días al mes. Mientras tanto no cobran comisiones y siguen expuestos a la pérdida impermanente. Hemos revisado 340 posiciones en tres pools SOL/USDC: el 62 % estuvo fuera de rango al menos una semana seguida. Hoy lo arreglan a mano, reabriendo la posición cada pocos días y pagando dos transacciones y el spread cada vez, o se rinden y vuelven a un pool clásico que rinde la mitad.»

La primera frase nombra al sujeto y lo acota con un rango de dinero.
«Once días al mes» y «62 %» son el dolor medido, y se dice de dónde salen.
«Mientras tanto no cobran comisiones» traduce el número a pérdida.
La última frase es el apaño actual, con su coste. Es exactamente lo que la solución va a sustituir.

Extensión y forma

Entre cinco y ocho frases, en prosa. Una cifra como mínimo, con su fuente aunque sea «lo hemos medido nosotros». Sin historia del sector, sin cita de un informe de consultora, sin adjetivos como «enorme» o «crítico».

Antes de pasar a la siguiente

Si quien lee puede repetir tu problema en una frase con una persona y un número dentro, la siguiente respuesta ya tiene a quién servir.

La solución

¿Qué pasa exactamente cuando alguien usa tu producto?

Qué te estamos preguntando de verdad

Qué pasa, paso a paso, cuando alguien usa tu producto. No la visión ni el porqué: la máquina. Esta respuesta tiene que encajar con el problema anterior pieza a pieza, y es la que después da sentido a la diferenciación: nadie puede defender un mecanismo que no ha descrito.

Qué buscamos

Describes el mecanismo, no el deseo: qué entra, qué sale, qué ocurre en medio.
Separas lo que pasa on-chain de lo que pasa off-chain.
Cada pieza responde a algo del problema que acabas de plantear.
Queda claro qué ve el usuario y qué no.
Quien lee podría dibujarlo en una servilleta con tus palabras.

Cómo lo lee quien lo revisa

Busca verbos: envía, firma, liquida, convierte. Se para cuando encuentra «plataforma», «ecosistema» o «capa» sin un verbo detrás. Pesa tanto como el problema: si el problema es la pregunta, esto es la respuesta, y una respuesta que no se puede dibujar no se puede evaluar.

Lo que suele fallar

«Una plataforma que simplifica los pagos con cripto para cualquier comercio.»

Nombra un deseo. No dice qué hace la plataforma ni dónde.

«Usamos Solana para que las transacciones sean rápidas y baratas, con una interfaz muy sencilla.»

Describe la cadena, no el producto.

«Un protocolo descentralizado con incentivos para todos los participantes.»

Tres palabras grandes y ningún paso. Quién hace qué, y qué recibe a cambio.

Lo que sí funciona

«El camarero teclea 14,50 € en nuestra app y aparece un QR de Solana Pay con el importe convertido a USDC al cambio de ese segundo. El cliente lo escanea con su wallet y firma una transferencia normal; la transacción se confirma en menos de dos segundos y la app la ve por un webhook de nuestro RPC. Eso es todo lo que pasa on-chain. Off-chain, agrupamos los cobros del día y los vendemos a euros con un proveedor regulado, que hace una transferencia SEPA al bar al día siguiente. El bar nunca toca USDC, no abre una wallet y en su extracto ve «cobros cripto, 6 de octubre».»

Las dos primeras frases son el flujo del usuario, con el detalle que importa: un QR, una transferencia normal, nada que aprender.
«Eso es todo lo que pasa on-chain» marca la frontera a propósito.
La frase del proveedor y la SEPA es el off-chain, y resuelve el dolor del problema: el bar no quiere cripto, quiere euros.
La última frase dice qué ve el usuario final. Es la prueba de que el mecanismo está pensado desde él.

Extensión y forma

Entre seis y diez frases. Puede ser una lista numerada si el flujo tiene pasos claros. Nombra las piezas por su nombre (Solana Pay, un RPC, un proveedor con licencia) y deja fuera la hoja de ruta: lo que aún no existe va en tracción, no aquí.

Antes de pasar a la siguiente

Con la máquina dibujada, la pregunta natural es quién la ha construido y por qué precisamente ellos.

El equipo

¿Por qué es difícil apostar contra vosotros en este problema concreto?

Qué te estamos preguntando de verdad

Por qué es difícil apostar contra vosotros en este problema concreto. No pedimos currículums ni años de experiencia en abstracto: pedimos el encaje entre quiénes sois y lo que acabáis de describir. Un equipo brillante para otro problema no cuenta aquí.

Qué buscamos

Nombres y roles: quién hace qué, sin «el equipo» como sujeto.
Trayectoria ligada a este problema: cosas que se puedan comprobar.
Las dos caras cubiertas: quien entiende a la persona del problema y quien sabe construir la solución.
Dedicación: quién está a tiempo completo y desde cuándo.
Historia trabajando juntos, si existe. Si no, dilo.

Cómo lo lee quien lo revisa

Busca un nombre propio en la primera línea y algo que pueda verificar: un proyecto, un programa desplegado, un puesto. Se detiene en los adjetivos. Pesa más de lo que parece en fases tempranas: con poca tracción, el equipo es la evidencia principal de que el plan se va a ejecutar.

Lo que suele fallar

«Equipo con amplia experiencia y muy apasionado por la tecnología blockchain.»

Dos adjetivos y ningún nombre. No hay nada que quien revisa pueda comprobar.

«Somos tres ingenieros de software con más de diez años de experiencia en total.»

Dice cuántos y cuánto, pero no en qué ni por qué ese pasado sirve para este problema.

«Contamos con un asesor que ha trabajado en varias empresas del sector.»

Un asesor sin nombre no es equipo. Y «varias empresas» es menos que una.

Lo que sí funciona

«Somos dos. Marta lleva producto: seis años en el departamento de socios de un club de Segunda División, donde gestionó el carné digital de 18.000 abonados y vio por qué los programas de puntos mueren a los seis meses. Jorge lleva la parte técnica: mantiene un programa de Anchor con 40.000 cNFT minteados vía Bubblegum para una colección de arte, y antes trabajó en el backend de pagos de una fintech. Los dos a tiempo completo desde marzo; antes trabajamos juntos durante un año en la web de un festival. Nos falta alguien de ventas a clubes y lo decimos.»

«Somos dos» y los nombres: quien revisa sabe de quién habla el resto.
La frase de Marta es la cara del problema: la persona que ha vivido a quién le duele.
La de Jorge es la cara de la solución, con un número (40.000 cNFT) y una herramienta concreta (Bubblegum) que se pueden mirar.
«A tiempo completo desde marzo» y «un año juntos» son la dedicación y la historia.
La última frase es honesta sobre el hueco. Suma, no resta.

Extensión y forma

Una o dos frases por persona, más una del conjunto. Entre cinco y nueve en total. Enlaces no: nombra el proyecto y deja que lo busquen. Sin títulos académicos salvo que sean el argumento.

Antes de pasar a la siguiente

Ya sabemos quiénes sois. Ahora toca lo que sabéis que los demás no: vuestra tesis.

Tu tesis

¿Qué crees tú sobre este mercado que la mayoría de equipos competentes no ve?

Qué te estamos preguntando de verdad

Qué crees sobre este mercado que la mayoría de equipos competentes no ve o no se atreve a creer. No es una funcionalidad ni una ventaja: es una convicción sobre cómo funciona el mundo, y tu producto es la apuesta por ella. Es la respuesta que más separa solicitudes, y la que después hace creíble la diferenciación.

Qué buscamos

Una afirmación discutible: alguien competente la negaría.
Comprobable: hay algo en el mundo que la hace verdadera o falsa.
Viene de algo que habéis visto de cerca.
El producto se cae si la tesis es falsa. Eso es lo que la hace tesis.

Cómo lo lee quien lo revisa

Se pregunta si podría discutirla en una conversación de diez minutos. Si la respuesta es «eso lo piensa todo el mundo», no hay tesis. Si es «no estoy seguro, pero tiene sentido», sigue leyendo con interés. Pesa mucho: es la única parte de la solicitud que no se puede copiar de otro proyecto.

Lo que suele fallar

«Creemos que los pagos on-chain son el futuro del comercio.»

Es la opinión del consenso. La comparten todos los que se presentan y no distingue a nadie.

«Nuestro insight es que los usuarios quieren una experiencia más simple.»

Es una funcionalidad disfrazada de convicción. Nadie la discutiría.

«Hemos detectado que hay mucho interés en los activos del mundo real tokenizados.»

Es una observación de mercado, no una creencia sobre cómo funciona.

Lo que sí funciona

«Todo el mundo construye la tienda del creador como una web propia a la que hay que llevar a la gente. Nosotros creemos que la tienda tiene que aparecer donde ya está la audiencia, dentro del propio timeline, y que con Blinks eso es por fin posible: una acción firmable que viaja como un enlace. La consecuencia incómoda es que el producto no es una web, es el enlace, y que el cuello de botella no está en el creador sino en qué wallets deciden renderizar la acción. Si estamos equivocados y la gente sí sale del timeline para comprar, nuestro producto no tiene razón de ser. Lo hemos visto con doce creadores: el mismo producto vendía cuatro veces más como Blink que desde su página.»

La primera frase es lo que cree todo el mundo: el fondo contra el que se ve la tesis.
«Nosotros creemos que…» es la afirmación, atada a una mecánica concreta de Solana (Blinks).
«La consecuencia incómoda» muestra que han pensado hasta el final, incluido lo que no controlan (las wallets).
«Si estamos equivocados…» es la prueba de que es una tesis y no una frase bonita.
La cifra final la ancla en algo observado.

Extensión y forma

Entre cuatro y siete frases. Empieza por lo que cree el consenso y después di en qué te separas. Una tesis, no tres.

Antes de pasar a la siguiente

Si la tesis es cierta, alguien más la descubrirá. La siguiente respuesta explica por qué, aun así, no te alcanzan.

Diferenciación

¿Quién más está cerca y qué les impide copiarte el trimestre que viene?

Qué te estamos preguntando de verdad

Quién más está cerca y qué les impide hacer lo mismo el trimestre que viene. No «qué os hace mejores»: qué os hace difíciles de seguir. La tesis anterior dice por qué tenéis razón; esta dice por qué tener razón os sirve a vosotros y no al que ya tiene usuarios.

Qué buscamos

Nombres: los competidores y las alternativas reales, incluida «hacerlo a mano».
Un foso de verdad: distribución, datos, tecnología o relaciones. Uno basta.
Por qué el dominante no te copia: no porque no pueda, sino porque le cuesta algo que no quiere pagar.
Honestidad sobre lo que sí es copiable.

Cómo lo lee quien lo revisa

Busca nombres propios de competidores. Si no aparece ninguno, asume que no habéis mirado. Después busca el verbo que explica el foso: «tenemos acceso», «firmamos», «acumulamos». Pesa menos que el problema o el equipo en fases tempranas, pero un «no tenemos competencia» resta en todas las demás.

Lo que suele fallar

«Somos más rápidos, más baratos y más fáciles de usar que la competencia.»

Lo dice también la competencia. Y no la nombra.

«No existe nada parecido en el mercado.»

Casi nunca es verdad, y cuando lo es suele significar que no hay mercado. Como mínimo compites con la hoja de cálculo.

«Nuestra ventaja es la tecnología propietaria que hemos desarrollado.»

Sin decir cuál ni por qué un equipo con dinero no la reconstruye en tres meses, es una frase vacía.

Lo que sí funciona

«Competimos con Streamflow y con las nóminas en Squads, y con la gestoría que paga en euros por transferencia. Las dos primeras hacen el streaming de tokens mejor que nosotros hoy. Lo que no hacen, y no tienen incentivo para hacer, es el cumplimiento español: nosotros emitimos las retribuciones como tokens con Token Extensions y un transfer hook que bloquea la transferencia si la wallet no ha pasado el KYC de la gestoría y genera el apunte contable en cada cobro. Para un producto global eso es una complicación que le quita velocidad; para nosotros es el producto. El foso son las once gestorías con las que hemos integrado el apunte y que nos traen a sus clientes. Lo copiable es la interfaz; lo que cuesta un año son las gestorías.»

Tres competidores con nombre, uno de ellos «la gestoría», que es el competidor real.
«Hacen el streaming mejor que nosotros hoy» es honestidad, y da credibilidad.
El foso se explica con una mecánica concreta (transfer hook) y con un porqué estructural: al dominante no le compensa.
«Las once gestorías» es el foso de relaciones, con número.
La última frase separa lo copiable de lo que no. Quien revisa no tiene que adivinarlo.

Extensión y forma

Entre cinco y ocho frases. Nombra dos o tres competidores, no diez.

Antes de pasar a la siguiente

Un foso solo vale si protege algo que merece la pena. La siguiente respuesta pone número a ese algo.

Mercado

¿Cuál es el número contable que hay debajo de tu mercado?

Qué te estamos preguntando de verdad

Cuál es el número contable que hay debajo de tu mercado. No cuánto vale «el sector»: cuántas personas o cuántas operaciones como las del problema existen, cuánto deja cada una y por dónde entras. Hereda el sujeto del problema y prepara el modelo de negocio: la cifra de aquí por el precio de allí tiene que dar algo que merezca la pena.

Qué buscamos

Una cifra de abajo arriba: algo que se puede contar, multiplicado por algo que se puede cobrar.
La cuña: la parte del mercado por la que entras primero, y por qué esa.
Dirección: crece, se encoge o se mueve, y qué lo mueve.
Fuentes que se puedan abrir: un explorador, un registro público, vuestros propios datos.

Cómo lo lee quien lo revisa

Hace la multiplicación mentalmente. Si no puede, porque falta un factor o la cifra viene de un informe de consultora, deja de confiar en el número. Pesa menos que las respuestas anteriores: un mercado modesto bien contado vale más que uno gigantesco heredado de una consultora.

Lo que suele fallar

«El mercado de DeFi vale cientos de miles de millones y crece cada año.»

De arriba abajo, sin cuña y sin relación con el problema.

«Hay más de 500 millones de gamers en el mundo que podrían usar nuestro producto.»

Podrían. La cifra no cuenta clientes: cuenta humanos.

«El mercado total es de 4.000 M$, el alcanzable de 800 M$ y el nuestro de 80 M$.»

Tres siglas y ninguna cuenta. Qué se multiplica por qué para llegar a 80.

Lo que sí funciona

«En España hay 149 ciudades de más de 50.000 habitantes y, por la directiva europea de calidad del aire, cada una tiene que ampliar su red de medición antes de 2030. Una estación oficial cuesta entre 15.000 y 40.000 €; un ayuntamiento mediano instala de tres a seis. Esa es la cuña: ayuntamientos de 50.000 a 200.000 habitantes, unos 110, con presupuesto asignado y sin proveedor elegido, unos 9 M€ al año en licitaciones pequeñas que las grandes ingenierías no persiguen. Nuestros sensores cuestan 400 € y reparten tokens a quien los aloja, así que el ayuntamiento compra datos, no hierro. Lo hemos contado con las licitaciones publicadas en 2025: 41 contratos, 6,2 M€.»

La primera frase es el factor que se puede contar (149 ciudades) y lo que lo mueve (la directiva).
El precio de la estación y el número de estaciones por ayuntamiento son el segundo factor.
«Esa es la cuña» acota el segmento con un rango, un porqué y un total anual.
La fuente final es un registro público que quien revisa puede abrir.

Extensión y forma

Entre cinco y ocho frases, con dos o tres cifras y sus fuentes. En prosa o como tres factores y su producto. Fuera las siglas del mercado total.

Antes de pasar a la siguiente

Ya hay una cuña con número. La siguiente respuesta cuenta cómo llegas a la primera persona dentro de ella.

Salida al mercado

¿De dónde salen tus primeros 1.000 usuarios?

Qué te estamos preguntando de verdad

De dónde salen tus primeros mil usuarios, con el nombre del canal y el camino desde el primero hasta el último. No una lista de canales posibles: uno trabajado. La cuña del mercado decía a quién; esto dice por qué puerta.

Qué buscamos

Un canal, nombrado, con su tamaño.
Por qué ese canal llega justo a tus usuarios y no a público general.
Qué incentivo tiene el canal para dejarte entrar.
El camino del usuario uno al mil, con fechas aunque sean aproximadas.
Qué habéis probado ya en ese canal, y qué pasó.

Cómo lo lee quien lo revisa

Intenta seguir el rastro del usuario número uno. Si en la respuesta aparece «redes sociales» o «marketing de contenidos» sin un camino detrás, lo apunta como pendiente. Pesa igual que el modelo de negocio: un producto que nadie encuentra no tiene unit economics.

Lo que suele fallar

«Marketing en X, Discord y creación de comunidad.»

Tres categorías, ningún canal. No dice a quién ni cómo.

«Alianzas estratégicas con los principales actores del ecosistema.»

Sin nombres, una alianza es una intención. Y «los principales actores» no tienen ningún incentivo para dejarte entrar.

«Nuestro producto se venderá solo porque resuelve un problema real.»

Nunca. Y si el problema es tan real, alguien más estará vendiendo en la misma puerta.

Lo que sí funciona

«Nuestro primer canal son los equipos de los hackathons de Solana. Cada edición de Colosseum junta de 1.000 a 1.500 equipos que escriben programas en Anchor contra reloj y sin tests; justo nuestro usuario. Entramos con un plan gratuito que genera la suite de tests al conectar el repositorio, y el incentivo del hackathon es claro: los equipos con cobertura publicada quedan mejor ante el jurado, y lo decimos en los canales oficiales con permiso de la organización. El camino: 60 equipos del hackathon de otoño ya lo usan; la edición de primavera, con un taller en el kickoff, nos lleva a unos 400; los que siguen construyendo después pagan. Los primeros 1.000 salen de dos ediciones, no de un anuncio.»

Un canal con nombre y tamaño, y la frase que justifica por qué son exactamente los usuarios del problema.
El incentivo está dicho desde el lado del canal: a los equipos y a la organización les conviene.
«60 equipos ya lo usan» es lo probado; lo que viene lleva fecha relativa.
La última frase pone expectativas honestas al ritmo.

Extensión y forma

Entre cinco y ocho frases. Un canal principal y, si acaso, una línea sobre el segundo. Nada de embudos ni de porcentajes de conversión inventados.

Antes de pasar a la siguiente

Ya sabemos por qué puerta entran. La siguiente respuesta dice qué pagan cuando están dentro.

Modelo de negocio

¿Cómo ganas dinero y cuánto vale un buen cliente?

Qué te estamos preguntando de verdad

Cómo ganas dinero y cuánto vale un buen cliente, con los números que de verdad conoces hoy. Mercado dijo cuántos hay; esto dice cuánto deja cada uno. Si aún no cobras, queremos la aritmética que piensas comprobar, no la que te gustaría que fuese cierta.

Qué buscamos

El mecanismo: comisión, take rate, suscripción, licencia. Uno claro.
El precio y la base sobre la que se aplica.
Los unit economics que conoces: lo que deja un cliente al mes y lo que cuesta servirlo.
Qué parte comparte con terceros, si la hay.
Qué número es real y cuál es hipótesis. Marcado.

Cómo lo lee quien lo revisa

Rehace la cuenta en treinta segundos. Si cuadra, sigue; si falta el precio o el volumen, no puede. Comprueba que el cliente que paga es la misma persona que sufre el problema; cuando no lo es, espera que lo expliques. Pesa igual que la salida al mercado.

Lo que suele fallar

«Cobramos una pequeña comisión por cada transacción.»

Ni precio, ni volumen, ni valor del cliente. No se puede rehacer nada.

«Modelo freemium con funciones premium para usuarios avanzados.»

Es un formato, no un modelo. Cuánto cuesta lo premium y qué porcentaje lo paga.

«Monetizaremos más adelante, ahora nos centramos en crecer.»

Legítimo en algunos productos, pero entonces di cuál es la hipótesis que piensas comprobar y cuándo.

Lo que sí funciona

«Vendemos una API de datos indexados de Solana a equipos que no quieren mantener su propio nodo. Cobramos por uso: 49 $ al mes por 10 millones de peticiones y 4 $ por cada millón adicional; la mediana de nuestros 23 clientes de pago está en 118 $ al mes. Servir a un cliente mediano nos cuesta unos 31 $ entre infraestructura y RPC, así que el margen bruto está en el 74 %. Los tres clientes grandes (de 600 a 1.400 $ al mes) son el 48 % de los ingresos, y lo decimos porque es un riesgo. No compartimos ingresos con nadie. La hipótesis que no hemos comprobado es la retención a doce meses: el cliente más antiguo lleva siete.»

La primera frase dice quién paga y por qué, y es la persona del problema.
Precio, base y la mediana real: quien revisa rehace la cuenta.
El coste de servir da el margen, y el número está explicado.
La concentración en tres clientes es un riesgo nombrado antes de que lo encuentren.
La última frase marca la frontera entre dato e hipótesis.

Extensión y forma

Entre cinco y ocho frases, con tres o cuatro números. Si tienes hoja de cálculo, no la pegues: pon las tres cifras que resumen la fila importante. Las proyecciones a cinco años, fuera.

Antes de pasar a la siguiente

Un modelo es una hipótesis hasta que alguien paga. La siguiente respuesta es la prueba.

Tracción

¿Cuál es la prueba más fuerte que tienes, con número y con fecha?

Qué te estamos preguntando de verdad

Cuál es la prueba más fuerte que tienes de que esto funciona, con número y con fecha. Uso, ingresos, pilotos, compromisos firmados. Si aún no has lanzado, tu mejor evidencia de demanda. Lo que pides después se mide contra esto: una petición grande sobre una tracción pequeña se nota.

Qué buscamos

La mejor cifra primero, con su fecha.
Números que componen: una serie, no una foto.
La fuente del número: un explorador, un panel, un contrato.
Si no has lanzado: compromisos firmados o demanda medida, no «interés».
Lo que no ha funcionado, en una frase.

Cómo lo lee quien lo revisa

Busca una fecha al lado de cada número. Un número sin fecha es un adjetivo. Después mira si la serie sube, se estanca o es una punta de lanzamiento. Pesa mucho cuando existe y poco cuando no: un equipo de dos meses sin tracción no se penaliza, pero sí se penaliza disfrazar su ausencia.

Lo que suele fallar

«Mucho interés por parte de la comunidad y una lista de espera que crece.»

Ni «interés» ni «crece» se pueden medir. Cuántos, y desde cuándo.

«Más de 10.000 usuarios registrados.»

Registrados cuándo, y cuántos volvieron. Un total acumulado sin fecha esconde la curva.

«Estamos en conversaciones avanzadas con varios protocolos importantes.»

Una conversación no es tracción. Un piloto firmado, sí.

Lo que sí funciona

«Lanzamos en la dApp Store de Solana Mobile el 2 de junio. A 30 de septiembre: 8.400 instalaciones, 2.100 jugadores activos cada semana (el 25 % de los instalados), y la retención a 30 días pasó del 11 % en junio al 19 % en septiembre tras cambiar el primer minuto de juego. Las skins como cNFT se venden por Solana Pay dentro del juego: 1.350 ventas, 6.900 $ en total, 2.300 $ en septiembre. Todo está en nuestro programa en mainnet y se puede comprobar en un explorador. Lo que no ha funcionado: los torneos con premio en SOL trajeron 400 jugadores que se fueron al terminar.»

La fecha del lanzamiento abre; todo lo demás se lee contra ella.
«2.100 jugadores activos cada semana» y el porcentaje convierten el total en uso real.
La retención es una serie que mejora, y dice por qué.
Los ingresos tienen total y último mes: se ve la pendiente.
«Se puede comprobar en un explorador» es la fuente. La última frase cuenta un fallo, y eso da credibilidad a los aciertos.

Extensión y forma

Entre cuatro y siete frases con cuatro o cinco números fechados. Sin capturas de pantalla ni enlaces a paneles: pon las cifras. Si no hay tracción, una frase honesta y tu mejor prueba de demanda; no la estires.

Antes de pasar a la siguiente

Con la prueba sobre la mesa, queda explicar por qué este es el momento y por qué esta cadena.

Por qué ahora y por qué Solana

¿Qué cambió hace poco que hace esto posible hoy y no hace dos años?

Qué te estamos preguntando de verdad

Qué ha cambiado hace poco que hace esto posible hoy y no hace dos años, y por qué en Solana y no en cualquier otra cadena. Son dos preguntas y las dos cuentan. Muchas solicitudes responden solo una.

Qué buscamos

Un cambio concreto y fechado: una tecnología, una regulación, un coste que cayó.
Por qué hace dos años era pronto: qué faltaba exactamente.
Qué mecánica propia de Solana usas que no se traslada a otra cadena.
Nada de «rápida y barata»: lo es desde hace años y lo son otras.

Cómo lo lee quien lo revisa

Busca una fecha o una versión. Después se pregunta si el producto podría vivir en una cadena EVM con un cambio de SDK; si la respuesta es que sí, la mitad «por qué Solana» no está contestada. Pesa de forma moderada, pero es la que más revela si entendéis la infraestructura sobre la que construís.

Lo que suele fallar

«Solana es rápida y barata y su adopción no para de crecer.»

Lo era hace tres años. No explica qué cambió ni por qué ahora.

«El mercado está madurando y los usuarios ya están preparados para Web3.»

Es la frase de cada año desde 2017. Sin un cambio concreto no hay «ahora».

«Elegimos Solana por su comunidad y su ecosistema de desarrolladores.»

Es un motivo para que te guste, no para construir aquí.

Lo que sí funciona

«Guardamos cada tique de compra como una cuenta propia del cliente, para que el supermercado le devuelva puntos y él pueda moverlos a otra tienda. Un supermercado mediano emite 40 millones de tiques al año. Hasta 2024 eso era imposible: el alquiler de 40 millones de cuentas en Solana costaba varios millones de dólares al año, y en cualquier EVM, más. ZK Compression, que Light Protocol llevó a mainnet en 2024, bajó el coste por cuenta unas mil veces y nos deja emitir un tique por menos de una milésima de céntimo. Es de Solana porque la compresión se apoya en el coste base de la cadena y en los validadores que ya la indexan; no existe un equivalente operativo en otras redes. Nuestro piloto emitió 1,2 millones de tiques en agosto por 310 $.»

La primera frase recuerda lo justo del producto para que la pregunta tenga sentido.
«40 millones de tiques» da escala al problema de coste.
«Hasta 2024 eso era imposible» es el «por qué hace dos años no», con el porqué exacto (el alquiler).
El cambio tiene nombre, autor y fecha, y se traduce en un coste.
La frase «Es de Solana porque…» contesta la segunda mitad, y la cifra del piloto cierra las dos.

Extensión y forma

Entre cuatro y siete frases, una mitad para cada pregunta. Nombra la tecnología o el cambio con su fecha. Sin comparativas de TPS ni de comisiones medias.

Antes de pasar a la siguiente

Problema, solución, equipo, prueba y momento. Solo falta decir qué necesitas para dar el siguiente paso.

Qué pides

¿Qué cantidad, para llegar a qué hito, y qué ayuda que no es dinero?

Qué te estamos preguntando de verdad

Qué cantidad, para llegar a qué hito, y qué ayuda que no es dinero. Una petición precisa demuestra que sabes cuál es tu próximo paso; una vaga dice que esperas que te lo digamos nosotros. Es la última respuesta y se lee con la tracción al lado: la relación entre las dos tiene que tener sentido.

Qué buscamos

Una cantidad ligada a un hito, no a meses de supervivencia.
Qué compra ese dinero, partida por partida, en tres o cuatro líneas.
Cuándo llegas al hito con ese dinero.
La ayuda que no es capital que más te acelera: presentaciones, una revisión, un conocimiento.
Que el hito sea el que cambia tu siguiente conversación.

Cómo lo lee quien lo revisa

Busca una cifra y un hito en la misma frase. Después comprueba que las partidas suman la cifra y que el hito es el que de verdad despeja la duda principal de la solicitud. Pesa menos como criterio y más como señal: la precisión de aquí suele ir en línea con la del resto.

Lo que suele fallar

«Financiación y apoyo para seguir creciendo.»

Podría ser cualquier cantidad para cualquier cosa.

«Buscamos 500.000 € para dieciocho meses de runway.»

Hay cifra, pero el hito es «seguir vivos». No dice qué habrá cambiado al final.

«Queremos acceso a la red de contactos y a la mentoría del programa.»

Todo el mundo la quiere. Con quién necesitas hablar, sobre qué, y por qué esa persona.

Lo que sí funciona

«Pedimos 150.000 $ para llegar a 60 asociaciones con tesorería activa en Realms antes de junio, el hito que nos permite abrir una conversación seria con una federación autonómica. Se reparte así: 90.000 $ en dos personas (una desarrolladora de Anchor para la integración con Squads y una persona de ventas a asociaciones), 35.000 $ en una auditoría del programa de tesorería y 25.000 $ en gastos de constitución y gestoría para las primeras asociaciones. Hoy tenemos 14 asociaciones, así que el hito es cuatro veces la tracción, no cuarenta. Más allá del dinero, lo que más nos acelera: una conversación con el equipo de Squads sobre su roadmap de multifirma, una revisión de nuestros estatutos tipo por alguien que conozca el derecho de asociaciones, y una presentación a una fundación del ecosistema que ya financie bienes públicos.»

Cantidad e hito en la primera frase, y el hito explica para qué sirve.
Las partidas suman la cifra y cada una tiene una razón.
«Cuatro veces la tracción, no cuarenta» ata la petición a la respuesta anterior.
Las tres ayudas no económicas son concretas: con quién, sobre qué.

Extensión y forma

Entre cuatro y siete frases, o una lista corta de partidas. Una cifra, una fecha, tres o cuatro partidas, dos o tres peticiones concretas. Sin rangos amplios tipo «entre 200.000 y 2 millones».

Antes de pasar a la siguiente

No hay siguiente. Vuelve al principio y lee las once seguidas: si cada respuesta se apoya en la anterior, está lista.

El formulario se guarda solo mientras lo rellenas. Puedes cerrarlo y volver.

Solicitar plaza