Una solicitud fuerte no es la que más promete. Es la que una persona que no te conoce puede leer en diez minutos y, al terminar, explicar a otra sin mirar el papel: quién tiene el problema, qué habéis construido, por qué vosotros y qué pedís. Si eso se puede hacer con la tuya, está lista. Si hay que volver a leerla para encontrar el número o el nombre, todavía no.
El Programa de La Familia recibe más solicitudes de las que puede aceptar, y casi todas las que se quedan fuera comparten los mismos defectos. No son defectos del proyecto: son defectos de la respuesta. Esta página existe para que no los cometas.
Las tres cosas que tiene toda solicitud fuerte
Una persona y un número en la primera respuesta. El problema nombra a quién le duele y cuánto. No «los usuarios de DeFi»; «los proveedores de liquidez pequeños en pools concentrados, que pasan once días al mes fuera de rango». Todo lo demás se apoya en esa frase: la solución la ataca, el mercado la cuenta, la tracción la demuestra.
Un mecanismo que se puede dibujar. La solución describe qué pasa cuando alguien usa el producto, paso a paso, separando lo que ocurre on-chain de lo que ocurre fuera. Si quien lee no puede hacer un esquema en una servilleta con tus palabras, no ha entendido el producto, y no va a aprobar algo que no entiende.
Cifras con fecha. Cada número lleva al lado cuándo se midió y de dónde sale: un explorador, un contrato firmado, vuestros propios datos. «Más de 10.000 usuarios» no dice nada; «2.100 jugadores activos cada semana a 30 de septiembre, el 25 % de los instalados» lo dice todo, incluida la parte que no es tan buena.
Las tres cosas tienen algo en común: se pueden comprobar. Una solicitud fuerte es, antes que nada, una solicitud verificable.
Los cinco errores que hunden la mayoría
- Describir un sector en vez de un dolor. «El comercio con cripto sigue siendo difícil» vale para cualquier solicitud de los últimos cinco años, y por eso no vale para la tuya.
- Confundir la visión con el producto. «Una plataforma que simplifica X» es un deseo. Quien revisa busca verbos: envía, firma, liquida, convierte.
- Adjetivos donde van nombres. «Equipo experimentado y apasionado» no se puede comprobar. «Marta gestionó el carné digital de 18.000 abonados» sí.
- Repetir la misma idea en varias respuestas. Si la tesis, la diferenciación y el porqué ahora dicen lo mismo con otras palabras, dos de las tres están vacías. Cada pregunta pide algo distinto; la guía de cada una explica qué.
- Pedir sin hito. «Financiación para crecer» o «dieciocho meses de runway» dicen cuánto quieres durar, no qué habrá cambiado. La petición buena nombra una cantidad, un hito y una fecha, y se lee junto a la tracción.
Hay un sexto que no hunde pero resta: escribir para impresionar. El tono que funciona es el de explicarle el proyecto a alguien de confianza que sabe de Solana y tiene prisa.
Cuánto se tarda en escribir una bien
Más de una tarde y menos de una semana. Las once respuestas de fondo suman entre 2.000 y 3.000 palabras si las escribes a la extensión que recomendamos. Lo que lleva tiempo no es escribirlas: es buscar las cifras. Si no sabes cuántas posiciones están fuera de rango o cuánto cuesta servir a un cliente, medirlo antes de escribir cambia la solicitud entera.
Un ritmo que funciona: un día para reunir los números, un día para escribir las once respuestas seguidas sin pulirlas, un día de descanso y una lectura en voz alta. Lo que no puedas decir en voz alta sin tropezar, reescríbelo. El formulario se guarda solo, así que puedes repartirlo en varias sesiones.
Cuándo no presentarla todavía
- Si no puedes nombrar a tres personas concretas que tengan el problema y hayas hablado con ellas. Sin eso, el problema es una hipótesis y la solución, una apuesta a ciegas.
- Si la solución todavía no tiene mecanismo, solo dirección. «Vamos a usar cNFT para fidelización» no es un producto hasta que sabes qué cuenta se crea, quién la firma y qué ve el cliente.
- Si la única razón para Solana es que es rápida y barata. Lo es desde hace años y lo son otras; si no usas nada propio de esta cadena, la respuesta a «por qué Solana» no va a salir.
- Si la petición es «lo que haga falta». Sin un hito que despeje la duda principal del proyecto, ni tú ni nosotros sabremos para qué sirve el dinero.
Ninguna de estas cosas es un veredicto sobre el proyecto. Son señales de que una semana más de trabajo cambia la solicitud más que cualquier consejo de redacción. Y no hay convocatorias con fecha: cuando esté, se envía.
Cómo usar esta guía
Léela en este orden: esta página, después las once preguntas, después qué pasa al enviar. Cada pregunta tiene su entrada, con lo que buscamos, lo que suele fallar y un ejemplo completo comentado. Mientras rellenas el formulario, cada pantalla enlaza con su entrada y cada entrada vuelve al formulario. No hace falta memorizar nada.
